作为一个爱喝奶茶的营销人，总有一股不服输的劲儿，哪怕是刀山火海，也会想办法走出一条自己的路子来。

所以这一次，小喜就拿“怎么样开一家能赚钱的奶茶店”作为命题，用营销逻辑来分析，给出开店解决方案。

随着炎炎夏季的到来，市场上对于奶茶的需求量会直线上升，网红奶茶斑小喜奶茶是搜索量最大的，且搜索量处于逐步上升的状态，由此看来“奶茶加盟”是刚需，从这里也可以初步判断，很多小商家，尤其是小城市的商家正在寻找进入奶茶市场的机会。

所以，如果我们要开店，又是处于三四线城市，那就赶紧加盟斑小喜奶茶吧！！！

接下来就让小喜告诉你：该怎么操作？

首先，开店之前，我们要清楚对这个奶茶店铺的投入和预期目标，简单来说就是，我们手上有什么资源（资金、人力、场地、供应链等）可以投入到奶茶店的运作。另外，我们对这个店铺的预期是什么？我们开这个奶茶店，一年要赚多少钱？半年要达到什么样的目标？是收支平衡，或是持续盈利？

在清楚奶茶店铺所需投入的资源和预期目标之后，就可以把店铺开起来，那么接下来，将面临生死攸关的问题是：怎么让顾客过来买？

我们都知道，奶茶顾客的群体相对比较年轻，大部分的年龄层次是在18-25岁，尤其是女性顾客居多。这个年纪的她们可能在：学校、写字楼、商业街、家里，
那么下面这些场景就很常见了：

很常见的场景1，姑娘们相约一起逛街买衣服，炎炎夏日，醇厚冰爽的奶茶当然是首选啦！而且装修精致，符合潮流走向的奶茶店也是姑娘们的自拍圣地哦！

很常见的场景2，上班的年轻白领们下午上班有点小困，这个时候可以和其他同事一起凑个单，叫个外卖，清爽冰凉的奶茶当然是提神醒脑的首选！

很常见的场景3，周末或上下班的路上，路过街边的奶茶店，一个人也可以买一杯解解馋。

那么，针对这样的目标顾客群体，我们应该主打什么样的策略，让他们愿意关注并产生购买行为？

1、首先，是“从众”

从众是什么？说白了就是随大流，当一个顾客看到某一个店铺有很多人在排队的时候，心里就会认为这个店铺应该不错，也想试一试。所以我们可以从以下三个方面来进行顾客拉新。

1）、从众法则之一：线下制造火爆现场

新店开张，尤其是没有品牌，没有顾客积累的新店，最有效最直接的策略，就是通过折扣很大的促销活动来拉新客。

例如：新店开张连续7天，前20名到店顾客享免单，全店买一送一等等。
#人的本性就喜欢占便宜，当原价20元一杯的奶茶，现在可以10元买到，喜欢喝奶茶的人都不会放过这个机会的#

总之在前期，我们就是通过各种大力度的活动让店铺的人流量不间断，要让店铺看起来很热闹，红红火火。

店铺促销活动原则就是不能让店铺的热度冷下来，而且还要通过活动不断制造对外宣传素材。

2）、从众法则之二：通过行业有影响力的人来宣传

线下店铺可以通过现场促销活动，线下派传单、优惠券等方式来拉客，但这种方式影响顾客有限。

例如，我们可以通过付费（如果有关系搭线可以免费最好 ）邀请当地的美食、网红达人进行试喝，评测，代言等，并推送在他们有一定粉丝量的公众号、朋友圈、微博等自媒体平台，通过自媒体扩大宣传。
第一，网红，美食达人，行业意见领袖有一定的人脉和口碑，传播范围广，粉丝信任度高。
第二，我们也可以通过这些达人打卡宣传资料进行二次整理，形成品牌软文、新闻稿件进行二次的传播。
总之，就是要让顾客觉得，我们的奶茶有这么多红人、意见领袖推荐，一定很不错。

3）、从众法则之三，渠道埋点，遍地开花

由于我们的店铺开在三四线城市，当地的红人，意见领袖人数有限，所以我们还需要继续扩大推广渠道，通过不同的渠道拉新入店。

因此，我们可以继续在线上埋点，例如，除了开通微信公众号、微信个人号、微博官方认证号来宣传，二次促成下单外，我们还可以通过资源互换或付费的形式和当地城市的（企业、个人）公众号（尤其是新闻、生活、美食类）合作，通过头条软文投放，联合活动赠送优惠券，免费奶茶邀请券的形式进来引流。一般情况下，软文+送福利的形式也是自媒体比较喜欢的合作方式。

2、其次，是“差异”

这里的“差异"是指店铺、产品、服务的差异化，即使我们有什么特点？我们与同行有什么不一样？

我的考虑出发点是：我们的差异，就是“产品”不断给顾客制造“社交货币”价值。
例如：
提供谈资：我们是“特别”的奶茶，“好看”的奶茶，可以“发朋友圈”炫耀的奶茶等等
表达想法：我是一个奶茶控等（身份象征）
塑造形象：喝这家店的奶茶让我觉得有面子，喝这家店奶茶的人都是有个性的人