我们经常能看到不少奶茶店采取“第二杯半价”的销售策略，那第二杯半价对商家有什么好处呢？让斑小喜小编来告诉你。

1、提高奶茶店的利润

如果消费者只打算买一杯，那么“第二杯半价”的诱惑不大；而对于准备买两杯的消费者，“第二杯半价”相当于得到了七五折优惠。但对于那些可买可不买、或对价格敏感的消费者而言，他们可能会为了优惠而购买第二份，甚至会叫上周围的人一起购买。针对这类型消费者，“第二杯半价”既实现了促销，也没给那些对价格不敏感的人折扣，比直接的打折方式更利于增加利润。

2、消化库存原料

一些商家推出“第二杯半价”等促销活动的饮品也可能是“特例单品”。例如轻慕平时顾客点单不多的产品，出于尽快消耗原料的需要，需要加快销售和推荐。这样的产品也可以细分为两种：一种是利润较高、但平常点单量不大的产品；还有一种是像鲜榨果汁这样能“最大化物料”的产品；

3、利于制造营销热点

作为营销方式的一种，“第二杯半价”不仅有利于维护客户关系，带动额外消费，而且比起直接打折或优惠，更利于形成营销噱头。所以奶茶店做饮品促销，不妨采取“第二杯价”的营销方式，同时也要做好成本核算的问题，这样做奶茶店才有可能提高整体的盈利水平。

总体而言，“第二杯半价”作为一种营销手段，目的十分明确：制造营销热点，拉动单品销量，带动额外消费。对于奶茶店而言，这种策略比简单的宣传打折更为有效。对于消费者而言，这也并没有什么不好，毕竟商家在大部分情况下还是让利了，尽管可能实际上他们是更赚钱了。