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买奶茶,已经影响年轻人社交了?

来源:斑小喜   日期:2021-03-30 09:41:44   浏览:219

很明显,如今在社交场合,奶茶不仅仅是一杯奶茶了,而是社交货币买奶茶,已经影响年轻人社交了?
喝奶茶、拍照发朋友圈是社交,和朋友选择同一个品牌喝奶茶也是社交。但社交货币的重点,是“货币”那2个字。
有本书叫《疯传》,说就像人用货币能买到商品一样,在社交货币里,我们自然希望呈现的也是更多好评及积极的印象。
约会和自己买奶茶,最大的区别是需求。自己喝不挑剔,好喝就行,约会社交喝要大家都认可那个品牌,要有地方坐着聊天,要背景拍出来图片美丽,要那个品牌代表我的价值选择。
那在这个价值选择层面,奶茶就是社交货币了。
社交场景,买的是“品味”
那么,当奶茶成为社交货币的时候,在社交场所,当多个人在一起点奶茶时,喝什么的选择就成了消费观、品味的选择,而不仅仅关乎价格。
喜茶刚火时,买一杯需要排队3个小时,一位朋友和我分享了自己的一点心机:约会时喜欢约上女生去买奶茶茶,两个人买完花50多元,但排队可以晃晃悠悠消磨掉一个下午的时间,“经济实惠,却显得很有品味”。
发现了吗?社交场景下,在消费一杯产品时,人们会考虑品牌附加值、会选择满足更多心理需求的品牌。
这也能理解,为什么现在在下沉市场开大店更容易赚钱。因为虽然店里的空气带不走、椅子搬不走,但其提供的附加价值远高于一杯饮品,并且,消费者能清晰地感受到体验的升级。
个人消费,买的是“价值”
有位朋友还有一个感受,谈恋爱的时候经常买喜茶,但结了婚,人还是那个人,奶茶却主动改买蜜雪冰城了。
因为到这时候,奶茶抛去了社交属性,买奶茶的价值选择也变成了基于需求对价格本身的评估。
我问了一位蜜雪冰城的学生用户,她给我举了一个例子:学生觉得在校园外30块钱喝一杯星巴克不算贵,但在学校里花30块钱吃一顿饭会觉得贵。
因为一种是休闲娱乐,一种是刚需,消费者内心自有衡量。星巴克的咖啡提供了许多空间和品牌的附加值,只要需要,30元就是值得的。而一顿饭就是填肚子的需求,普通学生不需要那么高的水平。
总结一下这届年轻人的消费心理:骑单车去酒吧,该省省、该花花。
所以,能把产品卖便宜靠的是压缩成本,而卖贵打的是一场心理战。
品牌选择没有“高低”,只有合适
抛去价格的影响,消费者对品牌的选择,也离不开品牌的自我塑造。
咖啡在这方面十分典型:
走进一家咖啡馆,咖啡师会讲给你这个豆子来自哪个庄园、什么产地,经过了多少种复杂的烘焙温度,喝起来花果香是如何地迷人,甚至咖啡师本人也是帅气有质感的。就连咖啡品牌拍得宣传照片里,都是转角遇见一家店的美好街景。
说到底,当品牌贩卖的不止是产品,而是一种生活方式时,品牌的质感就凸显出来了。
对男生来说,女朋友没有绝对的好坏之分,喝喜茶还是蜜雪冰城只是消费场景、当时心情的差异。
而对饮品店来说,也没有绝对的客群区分,约会喝喜茶、自己点单喝蜜雪冰城,匹配自己的定位、打造适配的场景,那批人一直都在。
生意场上没有鄙视链,只有如何满足更稳定、能复购的场景需求。

 

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